El rol de la descripción dentro del RSA
En un anuncio responsive de búsqueda, los headlines son la cabeza y las descripciones el cuerpo. Cargás hasta 4 descripciones de 90 caracteres cada una, y Google muestra 2 por vez. La función de la descripción es confirmar la intención del usuario y darle el último empujón antes del click. El headline atrae, la descripción cierra.
Esto significa que cada descripción tiene que aportar algo nuevo. Si headline dice "Curso de inglés online | 6 meses", la descripción no debería decir "Curso de inglés online en 6 meses con profesores expertos". Tiene que aportar prueba, detalle, garantía o un beneficio adicional.
Las 4 descripciones bien distribuidas
- Descripción 1 — Beneficio detallado: "Hablá inglés con confianza en 6 meses. Método validado por +5.000 alumnos."
- Descripción 2 — Prueba o autoridad: "Profesores nativos certificados. 4.8★ en reviews verificados de Google."
- Descripción 3 — Garantía o reduce-friction: "Probalo 7 días gratis. Sin tarjeta. Cancelá cuando quieras."
- Descripción 4 — CTA con urgencia suave: "Reservá tu prueba ahora. Disponibilidad limitada cada mes."
El límite de 90 caracteres y cómo aprovecharlo
90 caracteres dan más espacio que un headline pero menos del que parece. Una buena descripción es una frase corta y una más corta. Estructura: claim + soporte. "Hablá fluido en 6 meses. Método validado por +5.000 alumnos." (62 chars + 8 chars de margen).
Errores típicos al usar los 90 caracteres: meter dos beneficios distintos sin conexión, alargar la frase con adjetivos, usar puntuación rara para llenar.
Cómo Google combina headlines y descripciones
Google muestra 3 headlines + 2 descripciones por vez en un RSA. La elección no es aleatoria: el sistema testea combinaciones y prioriza las que tienen mejor CTR para el contexto. Si tus 4 descripciones son intercambiables, Google no aprende nada. Si cada una tiene un ángulo distinto (beneficio, prueba, garantía, CTA), el sistema puede combinar la descripción correcta con el headline correcto para cada búsqueda.
Qué Google permite y qué no en descripciones
Google rechaza descripciones que tengan:
- Mayúsculas excesivas: "GANÁ DINERO YA" — rechazado en review.
- Puntuación raras: "!!!", "???" — limitado a un signo por frase.
- Símbolos no estándar: ★★★★★, ✅ en exceso.
- Promesas absolutas no verificables: "100% garantizado", "el mejor del mundo" sin sustento.
- Información personal: teléfonos, emails (van en extensiones, no en texto).
Cómo escribir una descripción que confirma la intención
Cuando alguien busca "curso de inglés online" y tu headline dice "Curso de Inglés Online | 6 Meses", la descripción ideal no repite eso. Tiene que confirmar que es lo que el usuario busca y resolver una posible objeción. Tres patrones que rinden:
- Patrón "respuesta a la objeción": "Sin tarjeta. Sin contratos. Probá 7 días gratis."
- Patrón "prueba específica": "+5.000 alumnos certificados. 4.8★ en Google Reviews."
- Patrón "qué incluye": "Clases en vivo + plataforma + certificado. Todo desde $19/mes."
Errores típicos que bajan la conversión
- Repetir el headline en la descripción: el usuario ya lo leyó.
- Sin CTA: al menos una de las 4 descripciones tiene que cerrar con un CTA específico.
- Promesas vagas: "La mejor opción del mercado" sin sustento.
- Mucha keyword stuffing: "Curso inglés online curso inglés mejor curso inglés" — Google lo penaliza.
- Olvidar pinning estratégico: si querés que un disclaimer aparezca siempre, pinearlo en posición 1 o 2.
Pinning: cuándo usarlo y cuándo no
Google permite pinear headlines y descripciones en posiciones específicas. Cuándo conviene:
- Disclaimers regulatorios: en finanzas, salud, seguros — pin en posición fija.
- Descripción crítica para la marca: si una descripción contiene la oferta principal y querés garantizar que se muestre.
- Cuándo NO pinear: en la mayoría de casos. Pinear bloquea la optimización del algoritmo. Solo pin lo imprescindible.