Cómo el algoritmo A9 de Amazon decide qué mostrar primero
Amazon A9 es un algoritmo dual: pesa relevancia (qué tan bien matchea el título con la búsqueda) y performance (CTR del listing, tasa de conversión, velocidad de ventas, reviews). Un título bien hecho mueve las dos palancas: aparece para la búsqueda correcta, y cuando aparece, la gente clickea y compra. Un título malo te enterra en página 8 incluso si el producto es excelente.
El detalle clave: A9 usa el título exacto para indexar, pero también lee bullets, descripción y backend keywords. El título es la señal más fuerte, pero no la única.
La estructura recomendada por Amazon
- Marca: "Sunset Skincare" — primero, siempre.
- Tipo de producto + keyword principal: "Crema hidratante facial con ácido hialurónico".
- Atributos diferenciadores: "vegano, sin parabenos".
- Tamaño / cantidad / modelo: "50 ml".
- Caso de uso o público: "para piel seca y madura".
El límite de 200 caracteres y por qué Amazon te castiga si lo usás todo
La mayoría de categorías permiten hasta 200 caracteres, pero Amazon publicó guidelines en 2018 sugiriendo que títulos sobre 200 pueden llevar a la suspensión del listing. Incluso bajo 200, en mobile el título se trunca alrededor de 80 caracteres. Lo que aparece después es para indexación, no para click. Sweet spot: 80-150 caracteres con la keyword principal en los primeros 60.
Capitalización: "Title Case" no es opcional
Amazon recomienda capitalizar la primera letra de cada palabra (excepto preposiciones y artículos cortos). "Crema Hidratante Facial Con Ácido Hialurónico" — no todo en mayúsculas (Amazon penaliza), no todo en minúsculas (se ve poco profesional).
Las cosas que no podés poner en el título de Amazon
- Información promocional: "Oferta", "envío gratis", "best seller".
- Símbolos especiales: ®, ™, ©, ! — Amazon los filtra.
- Reviews o ratings: "5 estrellas", "premiado".
- Nombres de competidores: riesgo de violación de política.
- Texto en mayúsculas completas: excepto siglas reconocibles (USB, LED, USA).
Backend keywords vs título
Amazon te da 250 caracteres de "search terms" en el backend. Esos son keywords que el algoritmo lee pero no muestra al cliente. Regla: no repitas en el backend lo que ya está en el título o bullets. Usá backend keywords para variantes en otros idiomas, sinónimos, errores de tipeo comunes, términos genéricos.
Cómo investigar keywords reales para Amazon
Tres métodos que funcionan:
- Autocompletar de Amazon: sesión limpia, escribí tu producto y mirá las sugerencias.
- Helium 10, Jungle Scout o Keepa: herramientas pagas con datos de volumen y dificultad.
- Análisis de top-rankers: abrí los 5 primeros listings de tu categoría y mirá qué keywords aparecen en común.
Cómo medir si tu título funciona
Amazon Brand Analytics (gratis si tenés Brand Registry) muestra qué keywords convierten para tu producto. Si tu título no incluye las top-3 keywords con más conversión, perdiste. La métrica clave es el "Search Term Click Share": qué porcentaje de los clicks de esa keyword se llevó tu listing.
Errores típicos que matan ventas
- Empezar con un adjetivo vacío: "Hermosa crema..." — desperdicia caracteres premium.
- Olvidar el tamaño/cantidad: "50 ml" o "pack x 2" mueve mucho la conversión.
- Lista de keywords sin estructura: "Crema cara hidrata seca madura ácido vegano sin parabenos 50ml" — A9 lo entiende pero el cliente no clickea.
- No incluir el caso de uso: "para piel seca" o "para mayores de 40" mueve búsquedas long-tail con alta intención.
- Cambiar el título cada semana: A9 castiga la inestabilidad. Cambiá una vez, esperá 14 días, medí.